Política Y Economía / RESOLVER CONFLICTOS Y ALCANZAR ACUERDOS

RESOLVER CONFLICTOS Y ALCANZAR ACUERDOS
-5%

RESOLVER CONFLICTOS Y ALCANZAR ACUERDOS. CÓMO PLANTEAR LA NEGOCIACIÓN PARA GENERAR BENEFICIOS

CÓMO PLANTEAR LA NEGOCIACIÓN PARA GENERAR BENEFICIOS

MNOOKIN, ROBERT H.

32,90 €
31,26 €
IVA incluido
Disponible en 1 semana
Editorial:
GEDISA
Año de edición:
2003
Materia
Política Y Economía
ISBN:
978-84-7432-911-7
Páginas:
416
Encuadernación:
Rústica con solapas
32,90 €
31,26 €
IVA incluido
Disponible en 1 semana
Añadir a favoritos

Prefacio


Introducción

PRIMERA PARTE


La dinámica de la negociación


1 La tensión entre la creación y la distribución de valor


2 La tensión entre la empatía y la reafirmación personal


3 La tensión entre los mandantes y los agentes

SEGUNDA PARTE


¿Por qué abogados?


4 Los retos de la resolución de conflictos


5 Los retos de los tratos


6 Obstáculos psicológicos y culturales

TERCERA PARTE


Un enfoque de resolución de problemas


7 A este lado de la mesa de negociaciones


8 Al otro lado de la mesa de negociaciones


9 Consejos para resolver conflictos


10 Consejos para cerrar un trato

CUARTA PARTE


Temas especiales


11 Dilemas profesionales y éticos


12 Organizaciones y partes múltiples


Conclusión


Notas


Índice onomástico y de materias

El conflicto es inevitable, tanto en negocios como en querellas. Pero cuando los clientes llaman al abogado para regatear quién recibe qué porción del pastel, las tácticas tradicionales de negociación agresiva pueden llevar a la ruina. Demasiado a menudo las exigencias aumentan, los casos no se resuelven, las relaciones se rompen y los procedimientos de la justicia se retrasan.
Resolver conflictos y alcanzar acuerdos señala un camino para salir de la actual crisis de confianza en el sistema legal. El libro ofrece nuevas perspectivas para la negociación que pueden ayudar a los abogados a convertir querellas en tratos provechosos gracias a probadas estrategias de diálogo que hacen las posiciones más flexibles. Al colaborar más eficazmente con el abogado, los clientes se benefician de este método porque permite promover de forma óptima sus intereses dentro del sistema legal.
En esta guía para la resolución de conflictos, los autores describen paso a paso los muchos obstáculos que pueden hacer fracasar una negociación y muestran cómo los abogados pueden facilitar tratos beneficiosos, ampliar el espectro de intereses, mejorar la comunicación, minimizar el coste de transacciones y proporcionar a ambas partes una situación más ventajosa que la inicial.

Artículos relacionados

  • 500 AÑOS DE FRÍO
    PELÁEZ, JAVIER
    Este libro es el mejor relato posible de la loca carrera por conquistar el Polo Norte. Con la maestría de un gran contador de historias, Javier Peláez nos ofrece una visión panorámica de la carrera polar y la salpica de datos y detalles inéditos, extraídos de los diarios de los exploradores y de los libros originales. Sus páginas son como un exclusivo pasaje a lo desconocido, u...
    En stock

    18,90 €17,96 €

  • ESTRUCTURA ECONOMICA DE ESPAÑA - 2022
    TAMAMES, RAMÓN
    Estructura Económica de España llega a su 26.ª edición, con numerosas reimpresiones intermedias. Muchas veces difundido con el nombre de su propio autor originario, –“El Tamames”—, el libro se ha convertido en la primera y permanente referencia sobre economía española por más de seis décadas, desde 1960 a2022. Un caso único. Esta obra ha sido y permanece como texto básico de e...
    En stock

    49,90 €47,41 €

  • POLÍTICA DE LA LIBERACIÓN
    DUSSEL, ENRIQUE
    Con este volumen III se concluye la presente «Política de la Liberación». En el volumen I (2007) se trata el tema desde una historia mundial no eurocéntrica de la política. En el volumen II (2009) nos hemos ocupado de lo que ahora llamaremos la primera constelación de todo sistema político y de los tres niveles que la constituyen (las prácticas políticas, las instituciones míni...
    En stock

    33,00 €31,35 €

  • POLÍTICA SIN ANESTESIA
    GARCÍA, MÓNICA
    Política sin anestesia es el primer libro de Mónica García, política revelación de la izquierda madrileña. Médica, madre, mujer. Tres palabras que no solo eran un eslogan de campaña electoral, sino que definían a la persona que encarnaba la candidatura de Más Madrid a la presidencia de la Comunidad de Madrid. Mónica García, anestesista del hospital público 12 de Octubre, fue a...
    En stock

    19,90 €18,91 €

  • EL TOTALITARISMO
    ROBERTS, DAVID A.
    La discusión acerca de qué ha de entenderse por totalitarismo es una de las más vivas dentro de la teoría política, y más aún hoy en la incierta deriva de los sistemas políticos alumbrados tras la Segunda Guerra Mundial. En esta obra tan rigurosa como amena, David D. Roberts hace una síntesis de los principales argumentos de este debate, para deslindar y acotar a continuación e...
    En stock

    12,95 €12,30 €

  • LA ESPAÑA HERIDA
    SEVILLA, JORDI
    Vivimos en la era de la confrontación y la crispación. Los discursos del odio, que hacen un uso estratégico de la mentira, deterioran las democracias al alimentar los movimientos populistas, más interesados en señalar culpables que en buscar soluciones. Parecería que el consenso constitucional de la Transición está definitivamente roto y que hemos regresado a un pasado similar ...
    En stock

    19,95 €18,95 €